En épocas de crisis (en Argentina, sería una constante) los consumidores modifican sus habitos, M&C Saatchi realizo un estudio Reaccionando ante la crisis, marcando actitudes y comportamientos de los consumidores y los separa en ocho grupos.
Seguidores de regímenes estrictos: Son los que han reaccionado de manera más dramática a la crisis, cortando sus gastos superfluos. Es el grupo más grande, más del 20%
Escatimadores: Están mirando cómo ahorrar. Pero no quieren mantener su estilo de vida, por lo que en lugar de cortar por lo sano compran más barato: se van de vacaciones a destinos nacionales o hacen la compra en tiendas de bajo precio. Este segmento, representa al 18,7% de la población, puede ser una gran oportunidad para las marcas que ofrecen precios bajos.
Abstemios: No han parado de gastar completamente ya que quieren seguir con su forma de vida, pero son previsores y han pospuesto los grandes gastos. Son el 9,2%
Recortadores: Son reacios a que su estilo de vida decaiga y en lugar de eso compensan sus presupuestos. Por ejemplo, sacrifican sus vacaciones para hacer un cuarto de baño nuevo o renuncian a cenar fuera para comprarse un sofá nuevo.
Regaladores: No pueden cortar, pero deben hacerlo. Así que se premian con pequeños lujos o regalos por lo que son una oportunidad para negocios como los de alquiler de DVDs y la comida para llevar. Cerca del 12%
Justificadores: Son felices gastando, pero que ahora más que nunca buscan una buena razón para hacerlo. Justifican su compra con las ofertas limitadas, promociones de valor añadido o los nuevos modelos. Debajo del 15%.
Avestruces: Tienen una conducta irracional. Se creen que la situación financiera no les afecta y gastan felizmente como si nada ocurriese.
Buitres: Les gusta la crisis económica. Mientras otros sufren, se aprovechan de las gangas y consiguen beneficiarse de la desgracia ajena.
Vía | marketingNews
October 1st, 2009 at 11:59 pm
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